O potencial do LinkedIn para escritórios jurídicos 

Você tem aproveitado todo o potencial do LinkedIn para seu escritório jurídico? E para seu perfil pessoal?

No artigo que publicamos  recentemente, “Guia de redes sociais para as bancas” [Inserir link do primeiro post], apresentamos o LinkedIn com destaque para o perfil profissional do advogado e da banca, o que o torna uma ótima oportunidade para expor o escritório e seus diferenciais aos executivos jurídicos e ao mercado.

Mas, como fazer isso com adequação? Descubra lendo nosso artigo:

O LinkedIn tem hoje aproximadamente 500 milhões de usuários pelo mundo e 30 milhões no Brasil. Esses números vêm crescendo exponencialmente, fazendo da rede não apenas uma plataforma para quem busca empregos ou novas oportunidades no mercado de trabalho, mas também para posicionar o profissional em sua momento de carreira, compartilhar conhecimentos, atualizar-se sobre empresas, ver as tendências em sua área de atuação, buscar parcerias ou encontrar bons fornecedores.

Colocamos abaixo as melhores práticas, incluindo tipos de conteúdo que se adequam ao LinkedIn para advogados e escritórios jurídicos, aproveitando todo o potencial da plataforma sem infringir o  Provimento nº 94/2000 da OAB.

Company page e perfil pessoal

É importante que a banca tenha uma company page, ou seja, um perfil de empresa dentro do LinkedIn. Ao estruturar o perfil, procure preencher com o máximo de informações que possam ser de interesse do seu “cliente” mostrando qual é o propósito do escritório, seus valores e principalmente as áreas de atuação de forma clara e integrada com o site.

Há um banner no topo da página e um espaço para o logotipo, pense que estas imagens também devem respeitar a identidade visual já utilizada pelo escritório em outras mídias, siga um modelo de imagem que “converse” com o restante da comunicação visual do escritório.

Embora as informações sejam resumidas, quando os diversos campos são preenchidos, o perfil ganha força e autoridade, aumentando as oportunidades de ampliar o interesse e conexões. Com o perfil ativo, é possível fazer um vínculo da página corporativa no perfil da equipe, além de compartilhamento de postagens.

Por meio da company page, você também pode recrutar profissionais com a publicação de vagas. Então, torne seu escritório atraente para novos talentos.

Quando falamos do perfil pessoal, seja dos sócios ou dos integrantes da equipe, é importante ter o mesmo cuidado ao preencher suas informações, todas as experiências são relevantes e podem mostrar a sua capacidade de realização, trazendo força para o profissional. Insira diplomas, cursos,  especializações, idiomas, premiações e mantenha-se ativo, publicando e interagindo. Cuide também da imagem, insira uma foto que demonstre profissionalismo e publique no conteúdos no stories.

Outra prática altamente recomendada é que, no perfil de pessoa física, os sócios utilizem LikedIn Pulse, que é uma espécie de blog dentro do LinkedIn. É importante para reforçar a autoridade no assunto das pessoas ligadas à banca.

Dicas de conteúdo para LinkedIn de escritórios jurídicos:

Agora que destacamos a diferença entre a company page e o perfil pessoal, vamos compartilhar os tipos de conteúdo dentro das melhores práticas de engajamento:

• Na company page, pode-se publicar acontecimentos relevantes do escritório, temas jurídicos relacionados ao ramo de atuação, o perfil dos profissionais que trabalham na equipe, eventos ou congressos de que você participa, palestras, nomeação em rankings e datas comemorativas.
• É proibido publicar em seus conteúdos frases do tipo “contrate já um advogado”, “temos a melhor proposta”, “não perca essa oportunidade” ou seja, tudo que mercantiliza seus serviços.
• Divulgue links de matérias na mídia sobre o escritório ou artigos publicados assinados pelos membros da equipe.
• Faça comentários e dê explicações didáticas ao público sobre projetos de lei e medidas que impactam diretamente as áreas com as quais o escritório trabalha. Lembre-se: Utilize sempre um tom de neutralidade.
• Uma fonte de conteúdo dentro do LinkedIn é participar de grupos que reúnem pessoas interessadas em sua área de atuação e observar o tipo de dúvidas e perguntas que aparecem por lá.
• O LinkedIn liberou a funcionalidade de hashtags que serve para agregar assuntos relacionados a um tema específico, o que facilita na busca. Pesquise as hashtags mais apropriadas na sua área de atuação e utilize-as nos posts relacionados. Isso contribui para aumentar o alcance dos seus posts.
• Teste os formatos. O LinkedIn amplia cada vez mais as possibilidades de formatos dos posts. É possível postar pdf, vídeos, várias imagens e links, além de marcar pessoas e stories.
• Interaja com o seu público. Nunca deixe de responder às perguntas e aos comentários que as pessoas fizerem nos seus posts. Todos os dias aparecem as notificações e você também pode interagir.
• Use a plataforma para networking, para aproximação de potenciais parceiros, clientes e fornecedores. É possível realizar pesquisar de acordo com: empresa, conteúdos, grupos, pessoas, vagas e instituições de ensino.
• Como toda rede social, é preciso ter uma frequência de postagens, considerar no mínimo uma vez por semana. Elabore um calendário de postagens e mantenha a frequência. Se puder aumentar o número de postagens semanais, é recomendado, porém deve ter relevância nos assuntos. É preciso postar com frequência e consistência para se destacar.
• Uma fonte de conteúdo dentro do Linkedin é participar de grupos que reúnem pessoas interessadas em sua área de atuação e observar o tipo de dúvidas e perguntas que aparecem por lá.

Você tem alguma dúvida sobre o potencial do Linkedin para escritórios jurídicos? Envie seus  comentários e lembre-se que esta rede social é um ambiente bastante qualificado para expor sua banca.

A Consultoria Sempre Uma Ideia pode ajudar-lhe a desenvolver projetos de Marketing visando ampliar oportunidades de mercado, de acordo com o Código de Ética da OAB.

Autora: Regina Marinho

Sempre uma Ideia Marketing Jurídico

contato@sempreumaideia.com.br

www.sempreumaideia.com.br

Você tem alguma dúvida sobre o potencial do Linkedin para escritórios jurídicos? Deixe para mim nos comentários. Lembre-se de que é um ambiente bastante qualificado para expor sua banca.

O potencial do Instagram para escritórios jurídicos

Você utiliza o Instagram nas suas estratégias de Marketing Jurídico? Tem dúvidas se é realmente uma rede social eficaz para proporcionar bons resultados? Muitos advogados se questionam sobre isso, mas, podemos adiantar que a plataforma vai muito além das imagens e que, se bem utilizada, pode ampliar oportunidades para a banca. Neste artigo, você conhecerá todo o potencial do Instagram para escritórios jurídicos e saberá como usá-lo de forma eficiente.

Antes de mais nada, é importante dizer que, atualmente, o Instagram conta com mais de um bilhão de usuários cadastrados, só no Brasil são mais de 50 milhões, o que já é um motivo para marcar presença por lá. Além disso, a plataforma permite que o conteúdo do seu escritório seja mais próximo do cliente e estabeleça uma relação mais humana, algo que está sendo cada vez mais importante para conquistar os clientes. Sendo assim, ao produzir conteúdo nessa rede social, você pode criar conexões, ampliar o alcance do seu escritório, tudo isso sem ferir o Código de Ética da OAB.

Confira algumas práticas importantes no Instagram para escritórios jurídicos.

Separe o perfil pessoal do profissional

O conteúdo que você vai compartilhar no seu perfil pessoal será diferente do conteúdo do escritório e para públicos diferentes também.

Atenção a sua identidade

O nome de usuário, a foto e a descrição são importantes para chamar a atenção dos possíveis clientes. Procure colocar o nome completo, evitar abreviações de forma que seja fácil localizá-lo, escolha uma foto que represente seu negócio e, na descrição, também chamada de bio, indique sua área de atuação e destaque informações que sejam interessantes para quem está acessando o perfil. Se tiver site, e-mail e telefone, coloque-os também.

O que publicar

O Instagram é uma rede social que permite o entretenimento, a informação e, principalmente, a conexão com as pessoas com acontecimentos instantâneos – valorize o momento! É necessário inovar para se destacar em meio a tantos perfis jurídicos, alguns conteúdos como fotos e vídeos curtos, posts relacionados aos assuntos em destaque no momento, postagens informativas e até mesmo emocionais são interessantes para o Instagram. Utilize também o Stories. Trata-se de uma opção importante para fazer enquetes, perguntas e até mesmo ter uma troca mais direta com o público. O stories costuma ter um numero maior de visualizações comparado ao feed.

Faça um planejamento

Antes de começar a postar o conteúdo, pense em toda a estratégia do marketing jurídico: como você quer ser visto, quem você quer ver, qual o tipo de conteúdo quer divulgar e, principalmente, a frequência, esse é um ponto importante para gerar engajamento e alcançar mais pessoas.

Invista em uma linguagem simples 

Uma linguagem simples e acessível, pode dar mais resultados do que um conteúdo formal e com palavras que somente o advogado entende. Procure ser claro e objetivo nas informações.

Use as hashtags (#)

O uso das hashtags, assim como a localização, são formas de indexar para localizar determinado conteúdo. Por isso, conheça as hashtags mais importantes do seu nicho e acrescente-as nas publicações. Mas, tome cuidado ao colocá-las, pois o uso errado dela pode atrair pessoas que não precisam dos seus serviços.

Promova o seu perfil no Instagram

Caso queira um resultado mais rápido conquistar novos seguidores, a alternativa é promover o perfil do seu escritório, isto é: impulsionar através de uma campanha paga. Você poderá escolher o público alvo, além da localização, interesses, idade e gênero para exibir o anúncio. No entanto, os resultados dependerão do quanto você está investindo e do tempo em que está fazendo isso. Outro ponto importante sobre esse assunto é que para o impulsionamento ser eficaz o post deve ter no máximo 20% de texto e o restante área de imagem.

Ficou com alguma dúvida sobre a utilização do Instagram para seu escritório? Essa é uma rede social com grande potencial, produza o seu conteúdo de forma autêntica. Caso queira saber mais, deixe seu comentário ou aproveite também para aprofundar o assunto no “Guia definitivo das redes sociais para escritórios jurídicos”. [inserir link do guia – outro artigo]

A Consultoria Sempre Uma Ideia pode ajudar você a desenvolver projetos de Marketing para ampliar as oportunidades de mercado do seu escritório jurídico, de acordo com o Código de Ética da OAB.

Autora: Regina Marinho

Sempre uma Ideia Marketing Jurídico

contato@sempreumaideia.com.br

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Melhores Práticas nas Redes Sociais: 10 Dicas

Ao planejar sua estratégia nas redes sociais, leve em consideração os seguintes aspectos:

1. Defina a “Persona”

A “persona” significa o seu cliente ideal, com informações de idade, gênero, localização, renda média e principalmente os traços de personalidade.

2. Saiba as características de cada rede social

O Facebook ainda lidera com mais de 120 milhões de usuários no Brasil. O Instagram vem crescendo rapidamente e possui uma linguagem pautada em compartilhar momentos interessantes do seu dia. O Linkedin é a rede profissional e sugiro não deixar de fora da sua estratégia. Todos querem ver e ser visto, seja a banca ou o profissional. Se sua estratégia de divulgação envolve palestras, apresentações em Congressos ou Seminários, então um canal no YouTube pode valer a pena. O Twitter necessita de uma dedicação maior por exigir postagens diárias e alto volume de interação.

3. A qualidade vem antes da quantidade

Escolha a rede social certa, que vai agregar para o seu negócio. Centralize os esforços, pois pior que não estar, é entrar e abandonar.

4. Investimento

Você pode impulsionar as postagens e aumentar o alcance, estabelecendo um valor e outras métricas. O crescimento orgânico (não impulsionado) é mais lento.

5. Conteúdo relevante

Qual o interesse da “persona” (cliente)? Faça o calendário anual, a equipe pode servir de fonte em assuntos relevantes e estabeleça a frequência. Jamais compartilhe notícias duvidosas (Fake News) ou polêmicas.

6. Imagens

Boas imagens e vídeos possuem muito mais engajamento do que textos. O vídeo é o diálogo do futuro.

7. Crie relacionamento

A interação é fundamental pois é ela quem cria relacionamento e legitima sua rede. Curtir, comentar, compartilhar e marcar empresas ou amigos.

8. Programe os posts

É possível programar o dia e horário das postagens, a partir de um calendário.

9. Monitore os resultados

Analise dados como número de cliques por postagem, horário da publicação, conteúdo e depois faça os ajustes para melhorar continuamente.

10. Integração e Diversificação

As redes sociais representam uma mídia de apoio e assim como outras ações de MKT, complementam suas opções de divulgação.

Siga em frente, agora de forma mais consciente e planejada!

A Consultoria Sempre Uma Ideia pode ajudar sua banca a desenvolver projetos de Marketing visando ampliar oportunidades de mercado, de acordo com o Código de Ética da OAB.

Guia definitivo de redes sociais para escritórios jurídicos

Ter uma presença nas redes sociais é essencial para garantir o sucesso, autonomia e credibilidade dos escritórios jurídicos. As bancas podem e devem apresentar seu perfil profissional ao público em potencial, ampliando suas oportunidades no mercado.

Preparei esse material para que possamos entender a dinâmica das principais redes e como explorar o melhor de cada rede sem infringir o Código de Ética da OAB e tenham conteúdos atraentes, relevantes e consistentes para potencializar a divulgação.

Escolhendo as redes sociais

O primeiro passo é entender o perfil de cada rede social e escolher em qual delas a banca pode marcar presença.

Facebook

É a rede social com maior número de usuários no mundo: são 2,2 bilhões de usuários ativos que circulam pela plataforma por mês. Para saber o que melhor funciona para seu escritório, você pode fazer testes A/B de horários e de conteúdos para entender quais geram maior engajamento.

• Ofereça dicas relevantese fáceis de serem aplicadas no dia a dia;
• Entenda as maiores dúvidas de seus clientes e produza conteúdos relacionados (não comentar casos reais, nomes, datas, valores). Somete conteúdos informativos sobre o tema.
• Invista em imagens boas: de fácil leitura, que chamem a atenção e gerem curiosidade;
• Os vídeostambém possuem grande capacidade de engajamento, mas opte pelos vídeos mais curtos, que não ultrapassem 1 minuto de duração;
• Compartilhe links para matérias interessantes e materiais de outras páginas que tenham autoridade no assunto.

Instagram

Rede social com muito apelo visual e a preferida entre os jovens. A quantidade de perfis de escritórios jurídicos é menor no Instagram se compararmos com perfil de advogados, mas isso vem mudando rapidamente.

É preciso muito capricho nas imagens, além da correta utilização de #hashtags e dos stories, isso faz toda a diferença para usar o Instagram com autoridade. Já as postagens no feed devem ter um bom apelo visual – sejam fotos, imagens/montagens ou vídeos.

• Utilize hashtags, que auxiliam para a categorização de conteúdo e fotos dentro do Instagram;
• Utilize stories,que aproximam a marca dos seus seguidores; e o numero de visualizações é maior que o feed (desde que não haja impulsionamento)
• Transmissões ao vivo, quando for algum evento importante que mereça essa atenção;
• Repostarmaterial dos seguidores.

LinkedIn

Caracteriza-se pela rede profissional, sendo uma ótima oportunidade de expor a banca e seus diferenciais aos tomadores de decisão do mundo corporativo. Os estilos de postagem devem ser mais formal e possui pouca possibilidade de personalização.

Suas postagens podem ter maior sucesso com algumas dicas abaixo:

• Informação do perfil da banca, áreas de atuação, equipe, localização
• Mudanças sobre a empresa (novas áreas, equipe, filiais)
• Prêmios e rankings
• Patrocínio de eventos – Branding
• Participação em Congressos
• Anúncios sobre vagas

Twitter

É uma rede bastante usada para atualização em tempo real, com mensagens curtas e objetivas, de até 280 caracteres. É bom para a cobertura de eventos, por exemplo. Segundo um relatório da própria plataforma divulgado no último trimestre de 2018, no Brasil são 8,28 milhões de usuários ativos.

O Twitter exige uma participação bastante ativa para manter sua audiência engajada. É preciso ter disponibilidade e muito conteúdo!

YouTube

O YouTube já é a segunda maior plataforma de busca, perdendo apenas para o Google. Só esse fato já faz dele uma rede poderosa. O consumo de conteúdos em vídeo é uma grande tendência no meio digital e o YouTube é a melhor plataforma para isso, principalmente se você pretende desenvolver Cursos.

É preciso investir em produção de vídeo, cuidar do alinhamento da comunicação e manter a identidade visual do escritório.

Não esqueça de adicionar legendas nos vídeos quando for necessário.

Como desenvolver conteúdos?

Ter um perfil nas redes sociais é permitido pelo Provimento nº 94/2000 da Ordem dos Advogados do Brasil. O que pode vir a ser uma infração é o tipo de conteúdo que a banca publicará nela. Chamo a atenção para alguns cuidados:

• É importante que todo conteúdo postado tenham um tom informativo e não vendedor. Nunca use chamadas apelativas como “ligue já”, “contrate um advogado” ou “clique aqui para contratar”.
• Separe as suas redes pessoas e as profissionais. Lembre-se de que ao divulgar a banca, seus objetivos são de negócios. Não faz sentido compartilhar fotos da família e de momentos de lazer.

Geralmente, os escritórios jurídicos têm dúvidas sobre os temas que podem explorar nas redes sociais, mas há uma infinidade de possiblidades, todas de caráter informativo, entre elas, participação em eventos, apresentação de novos profissionais que integram a banca, ponto de vista e opinião sobre um novo Projeto de Lei e os impactos que isso terá no setor ao qual se destina ou esclarecer de forma didática para o seu público um tema jurídico que você ou seu escritório domina.

Vale lembrar que é preciso ter planejamento e postar com frequência, seguindo aquela máxima de que “quem não é visto, não é lembrado”. Outro ponto importante é que, uma vez nas redes sociais, é preciso ter disposição para participar das conversas, ou seja, interagir com outros perfis, responder comentários e mensagens. É preciso aproveitar as oportunidades proporcionadas no ambiente online e procurar levar as relações para o mundo offline para fechar negócios.

A Consultoria Sempre Uma Ideia pode ajudar sua banca a desenvolver projetos de Marketing visando ampliar oportunidades de mercado, de acordo com o Código de Ética da OAB.